V skratke: Podiel zisku na predajnej cene.
Čo to je (ľudsky)
Marža je podiel zisku na predajnej cene, vyjadrený v percentách. Hovorí, koľko z každého eura tržieb ti reálne ostane po odpočítaní nákladov na tovar. Pozor: marža nie je prirážka – toto je najčastejší omyl v slovenskom podnikaní.
Ako to funguje v praxi
Vzorec: (predajná cena − náklady) ÷ predajná cena × 100. Kupuješ za 50 €, predávaš za 100 € → marža 50 %. Prirážka je naopak zisk ÷ nákupná cena, tu 100 %. Marža nikdy nemôže byť viac ako 100 %, prirážka áno.
Príklad zo Slovenska / Česka / EÚ
E-shop tvrdí, že má „100 % maržu“, lebo tovar kupuje za 20 € a predáva za 40 €. V skutočnosti má 100 % prirážku a 50 % maržu. Keď potom dá 30 % zľavu, predáva za 28 € a z marže ostane len 8 € na kus – menej, než stojí doprava a reklama.
Kedy sa to oplatí
- ✓Poznať pri každom produkte ešte pred nastavením ceny
- ✓Pri rozhodovaní o zľavách a akciách
- ✓Pri porovnávaní ziskovosti produktov a kanálov
Kedy je to problém
- ✕Počítanie len z nákupnej ceny bez dopravy, balného a reklamy
- ✕Zamieňanie s prirážkou vedie k podhodnoteným cenám
- ✕Vysoká marža pri nule predajov nič nezarába
Typické chyby
- !Zľavy „z brucha“ bez prepočtu dopadu na maržu
- !Rovnaká marža na celý sortiment bez ohľadu na obrátkovosť
- !Zabudnuté fixné náklady – marža ich ešte musí pokryť