Ako správne počítať maržu?
Krátka odpoveď: Marža a prirážka nie sú to isté. Marža sa počíta z predajnej ceny, prirážka z nákupnej. Zmätenie týchto pojmov môže stáť tisíce eur.
Najčastejšia chyba v slovenskom podnikaní: zamieňanie marže a prirážky. Sú to dve rôzne čísla a rozdiel môže stáť tisíce eur.
Vzorce
- Marža = zisk ÷ predajná cena × 100
- Prirážka = zisk ÷ nákupná cena × 100
Príklad
Kupujete za 50 €, predávate za 100 €:
- Zisk = 50 €
- Marža = 50 % (50 ÷ 100)
- Prirážka = 100 % (50 ÷ 50)
Keď niekto tvrdí, že má „100 % maržu", takmer isto myslí prirážku. Marža nemôže presiahnuť 100 %.
Prečo na tom záleží
- Zľavy: pri 30 % marži znamená 30 % zľava nulový zisk. Ak si myslíte, že máte „60 % maržu" (v skutočnosti prirážku = 37,5 % marža), zľava vás potopí.
- Reklama: či si môžete dovoliť CAC 20 €, viete len z marže, nie z prirážky.
- Porovnávanie: banky, investori aj štatistiky pracujú s maržou.
Nezabudnite na úplné náklady
Do nákladov na produkt patrí viac než nákupná cena:
- doprava k vám aj k zákazníkovi
- balné a obalový materiál
- poplatky platobnej brány a marketplace provízie
- vratky a reklamácie
Marža počítaná len z nákupnej ceny je optimistická ilúzia.
Rýchla pomôcka
Použite našu kalkulačku Marža, prirážka a zisk – zadáte nákupnú a predajnú cenu a vidíte obe čísla správne.